Jedes Jahr hört man dieselbe Aussage: Cold Calling sei tot, Cold Email funktioniere nicht mehr, und Outbound sei überholt. Doch die Realität zeigt ein anderes Bild. Gerade die Unternehmen, die am schnellsten wachsen, setzen konsequent auf professionellen Outbound. Nach mehr als sieben Jahren intensiver Erfahrung in der B2B Akquise können wir bestätigen: Gezielte Kaltakquise und Cold Outreach sind weiterhin einer der effektivsten Hebel für planbare Pipeline und nachhaltige Neu

Nach sieben Jahren intensiver Arbeit in der B2B-Neukundenakquise, Kaltakquise und im Aufbau skalierbarer Vertriebssysteme sehe ich immer wieder dasselbe Muster: Viele Unternehmen investieren Zeit, Geld und Energie in Cold Calling – und wundern sich trotzdem, warum die Ergebnisse ausbleiben. Die Listen werden abgearbeitet, die Anrufe gemacht, und am Ende fehlen die qualifizierten Termine, die planbare Pipeline und der nachhaltige Umsatz. Jede Branche hat natürlich ihre Besonde

In der Welt der B2B Akquise glauben viele, dass das beste Produkt automatisch den Zuschlag bekommt. Doch nach mehr als sieben Jahren intensiver Erfahrung in der Neukundengewinnung und Telefonakquise zeigt sich ein anderes Bild: Kunden kaufen nicht das beste Produkt, sondern bei dem Anbieter, dem sie am meisten vertrauen. Diese Erkenntnis hat unsere gesamte Herangehensweise an die Akquise B2B grundlegend verändert. Wir haben gelernt, dass Vertrauen die wichtigste Währung in de

Unternehmen investieren oft fünf- oder sogar sechsstellige Beträge in professionelle CRM-Systeme. Auf dem Papier sieht die Sales Pipeline gut aus, Dashboards sind bunt und aussagekräftig. Trotzdem fehlen qualifizierte Termine, Abschlüsse und planbarer Umsatz. Warum ist das so? Das Problem liegt selten am Tool selbst. Vielmehr verwechseln viele B2B-Vertriebsteams ein CRM mit einem funktionierenden Vertriebssystem. Der teure „Tool-Friedhof“ im B2B-Vertrieb In zahlreichen Untern

Nach vielen Jahren in der B2B-Neukundenakquise und Kaltakquise zeigt sich eine klare Wahrheit: Der Follow-up ist der Ort, an dem das Geld verdient wird. Doch viele Vertriebler geben viel zu früh auf. Dabei entscheidet gerade die Beharrlichkeit im Follow-up über den Erfolg in der B2B Akquise. Die Realität in der B2B Akquise Viele glauben, dass ein Deal beim ersten Gespräch zustande kommt. Die Erfahrung zeigt jedoch: Gerade bei Auftragswerten ab 6.000 Euro sind 5 bis 8 Kontaktp

Wenn ein Interessent sagt „Wir sind mit dem günstigeren Anbieter gegangen“, klingt das oft wie eine klare Antwort. Doch in der Praxis ist dieser Satz meist nur eine bequeme Ausrede, die das Gespräch schnell beendet, ohne dass jemand unangenehm werden muss. Viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche kennen diese Situation aus der B2B Kundengewinnung. Doch was steckt wirklich hinter dieser Aussage? Und wie können Sie die wahren Gründe erkennen und Ihre B2B Vertriebsstra