Dokumentation: Wie wir arbeiten
Diese Seite dokumentiert die Qualitätsstandards und Prinzipien, nach denen bei Kreitmayr & Partners gearbeitet wird - unabhängig vom einzelnen Projekt.
Vertiefende Seiten der Dokumentation zeigen den konkreten Ablauf einer Zusammenarbeit, was professionelle B2B-Kaltakquise als Disziplin ausmacht, wie telefonische Direktansprache mit digitaler Werbung zusammenwirkt und für welche Branchen sich der Ansatz eignet.
Unsere Qualitätsstandards
Wir arbeiten nach einem Grundsatz, der sich durch jeden Schritt unserer Arbeit zieht: Qualität vor Masse. Das zeigt sich konkret in drei Prinzipien.
Prüfung vor Zusage
Fokus statt Streuung
Exklusivität pro Cluster
Wir sagen nicht jedem Interessenten pauschal zu, dass eine Zusammenarbeit funktioniert. Stattdessen prüfen wir unverbindlich, ob und wie telefonische Direktansprache für den jeweiligen Markt, das Produkt und die Zielgruppe tatsächlich Sinn ergibt — bevor überhaupt ein Angebot entsteht. Details dazu, wonach wir das beurteilen, stehen auf der Unterseite „Für welche Branchen sich Kaltakquise lohnt“.
Jeder Cluster wird gründlich bearbeitet, bevor der nächste beginnt — das ist derselbe Grundsatz, der unsere GeoCluster-Conquest-Methodik prägt, angewendet auf jeden einzelnen Schritt der Zusammenarbeit.
Wir betreuen pro Branche und Zielregion jeweils nur einen Kunden gleichzeitig. Das vermeidet Interessenkonflikte zwischen unseren Kunden und stellt sicher, dass jedes Cluster unsere volle Aufmerksamkeit bekommt, statt sich mehrere Kunden dieselben Zielkontakte teilen zu lassen.
Diese Standards sind auch der Grund, warum wir keine pauschalen Erfolgsversprechen geben: Eine Agentur, die jedem Interessenten sofort zusagt, zielt in der Regel auf Umsatz, nicht auf eine qualitative, langfristige Zusammenarbeit. Wir prüfen lieber vorher genau — im Rahmen der Ersteinschätzung.
Vertiefende Dokumentation
Der Ablauf einer Zusammenarbeit
Von der Ersteinschätzung bis zu den ersten qualifizierten Terminen — Schritt für Schritt, mit Zeitrahmen und Verantwortlichkeiten.
Was professionelle B2B-Kaltakquise ausmacht
Die Grundbausteine seriöser telefonischer Direktansprache — unabhängig von unserer spezifischen Methode.
Digitale Werbung und telefonische Direktansprache
Warum beide Kanäle zusammen wirken, welche psychologischen Mechanismen dahinterstehen und warum der persönliche Anruf selbst schon Marketing ist.
Für welche Branchen sich Kaltakquise lohnt
Eine ehrliche Einordnung: wo telefonische Direktansprache besonders gut funktioniert, wo Vorsicht geboten ist, und wie wir das im Einzelfall beurteilen.
Sun Tzu im modernen Marketing - Teil 1
Historischer Hintergrund zu Sun Tzu und die These, warum „Die Kunst des Krieges" gerade jetzt — angesichts sinkender Terminierungs-Quoten, dem Trend zu fokussierter Marktbearbeitung und der Content-Flut durch KI — in der Marketingwelt an Bedeutung gewinnt, statt an Relevanz zu verlieren.
Sun-Tzu-Prinzipien im B2B-Vertrieb - Teil 2
Die fünf Prinzipien aus „Die Kunst des Krieges", einzeln und im Detail in die GeoCluster-Conquest-Methodik übersetzt.